NM House People

NM House People

35 статей
Все статьи автора

Светлый бизнес Натальи Колесник

Личности 767 0 автор.

Владелец и основатель бизнеса «Абажурная мастерская» Наталья Колесник о своем становлении, работе с дизайнерами, и о том, почему копирование - неотъемлемый этап роста.

Когда в телефоне звонков по абажурам стало больше, чем по основной работе,  я решила уйти в собственный бизнес

Я начинала бизнес, когда у меня была основная работа. Работала в то время региональным менеджером компании «КТ». Время для него оставалось только по вечерам и в выходные: набирала мастеров, обучала их, занималась поиском клиентов и поставщиков. И так два года. Первые абажуры мы начали делать из органзы. Показывала их клиентам, некоторые говорили: «Нет», другие — из Китая возят, но первого клиента, который взял абажур и с восхищением сказал: «Ну, на конец-то и у нас проявились абажуры. Их можно смело продавать!» — помню до сих пор. Это был магазин «Сяйво-Люкс» в ТЦ «Аракс», который стал нашим VIP-клиентом за годы сотрудничества. А когда в телефоне звонков по абажурам стало больше, чем по основной работе, поняла, что пора уходить в собственный бизнес. 

Увидев первые образцы, я чуть не заплакала от разочарования

Компания родилась в 2010 году, когда в момент поиска себя ко мне пришла идея производить абажуры. Это была вторая попытка создания собственного бизнеса. Я уже прошла определенные тренинги и частенько задавала в тот момент себе вопросы: что действительно нравится, как хочу себя реализовать, что лучшее могу предложить этому миру? В магазинах тканей зависала с детства часами, всегда нравилось придумывать и шить себе одежду. Пробуя себя в продаже освещения, в свою первую попытку собственного бизнеса, пришло понимание того, что на этом рынке есть сложности с абажурами. Но пришло оно, когда деньги закончились, и надо было искать работу, чтобы выжить. Второй, абажурный бизнес, рождался постепенно и параллельно с основной работой. Первая сложность – каркасы. Нашла, обзвонила много предприятий, которые работают с проволокой, но все в один голос заявили «Нет». Мол, это невозможно сделать все на одном производстве, поскольку одни машины делают круги, другие варят проволоку, третьи красят...

Нашлась одна фирма, которая согласилась попробовать. Но когда я увидела пробные образцы, чуть не заплакала. Это было совсем не то, что я видела в магазинах на люстрах. Когда смотришь на итальянский светильник – ты в восторге! Все сделано аккуратно и ровно, для ободка подобрана одна проволока, для внутренних деталей другая, более тонкая, красиво и гармонично. А тут все получилось наоборот. Тогда подумала: «Ну все, моя идея накрылась!» Погоревала немножко, утерла нос и пошла искать дальше. «Идея приходит в голову, способную ее осуществить», – эта мысль грела мне сердце. Со временем нашелся другой завод, где были внесены конструктивные изменения, и у нас получилось.

Дизайнеры очень редко разбираются в технике производства осветительных приборов

В основном мы работаем под заказ, и еще нас знают как «абажурного доктора». Все семь лет мы работали, и продолжаем работать, по запросам клиентов. Только в конце прошлого года стали производить собственные модели. Да, иногда мы копируем. Смотришь на то, что делают в Европе, делаешь, а оказывается, это не просто! (смеется). Хорошо продаются авторские модели дизайнеров. Например, мы делаем модель Павла Ветрова «EdgeLamp». Еще мы на абажурах рисуем, а дизайнеры пишут целые картины. 

Часто дизайнеры обращаются с нестандартными задачами. Они, конечно, очень редко разбираются в технике производства освещения, но это не всегда и нужно. Это наша задача сделать, проконсультировать, согласовать детали, а их – придумать! Поэтому мы всегда рады сотрудничеству! Реализованные сложные проекты и нам открывают глаза на то, что мы можем больше!

Мы специализируемся на ручном труде, на творчестве

Кем представлен масс-маркет у нас? Большими супермаркетами. В нашем сегменте рынка – это «Эпицентры». В чем сложность работы с ними? Их политика относительно любого производителя приблизительно следующая: «Окей, мы выставим твой продукт. Но у нас 30 маркетов, а ты, будь добр, обеспечь их товаром бесплатно». Я этот ресурс не потяну. Съедят и не заметят, что съели:) Мы сосредоточены на ручном труде, на творчестве, и у нас масса других преимуществ, связанных с индивидуальным производством. Одних техник в изготовлении абажуров больше десяти!

Женщина и бизнес

Считаю, что женщине в бизнесе не тяжело. У женщины масса преимуществ, если она ими пользуется умно и расставляет правильно приоритеты. Я нигде не столкнулась с какими-то сложностями относительно пола.

Когда мы копируем, понимаем – то, что казалось простым, не такое уж и простое

В Украине сформировался большой рынок дизайна, где дизайнерам в интерьере уже стало тесно, и многие пробуют себя в предметке.
И это круто! В том числе и благодаря этому появляется отечественный дизайн. Путь любого производства очень похож на этапы обучения в художественной школе. Сначала будущий художник изучает академический рисунок. Затем он должен пройти этап, когда нужно научиться копировать картины известных авторов. И лишь после этого, он начнет творить свое.

Но пока не прочувствовал работу мастеров, не набил руку, сомнительно, что он выдаст шедевр. Так же и в нашем деле. Отремонтировав энное количество абажуров, понимаешь, что для одной задачи есть несколько вариантов решений, для другой – только один, над третьей еще надо подумать. Когда мы копируем, узнаем, что казавшееся простым, не такое уж и простое, придумываем новые варианты. И только потом можем предложить свое.

Шанс найти себя

Самым сложным для меня в становлении был поиск своего пути. Мне сильно в этом вопросе помогла онтопсихология. Из трех моих высших образований, это было самым полезным для жизни. Считаю, что шанс найти себя есть у каждого, и это то, за что стоит побороться!

Фото: Сергей Комаров. Стиль: Наталья Жема

Комментарии (0)

    Вы можете авторизоваться на сайте через:
    GoogleInstagram